Teideal foinseach: Luo Qingbo: Reinventor of China's Dry Cleaning Industry
Má chomhaireamh tú go cúramach, tá Luo Qingbo sa tionscal níocháin ar feadh níos mó ná 20 bliain. Sna 20 bliain seo, ní fhéadfadh duine ar bith a shamhlú go bhféadfadh an t-oibrí níocháin seo a thosaigh ón líne tosaigh an tionscal a mhúscailt agus Impireacht níocháin a chruthú a d'fhéadfadh tionscal glanadh tirim iomlán na Síne a athrú.
Ar ais go dtí Meitheamh 2016, bhí an branda níocháin ard-deireadh Aote Xifulai, a bhunaigh Luo Qingbo, díreach tar éis "Plean Comhpháirtíochta" gan fasach a sheoladh sa tionscal. Féachann an plean seo le caidreamh comhoibritheach fadtéarmach níos dlúithe a bhunú lena stórais saincheadúnais agus lena thomhaltóirí trí infheistíocht, rannpháirtíocht cothromais, agus díbhinní comhpháirtíochta.
Chomh luath agus a cuireadh an "Plean Comhpháirtíochta" chun cinn, tharraing sé aird na bpiaraí iomadúla. Tá a fhios agat, bhí seasamh tagarmhairc i gcónaí ag Aote Xifulai sa tionscal atá i gceannas ar an treocht. Ina theannta sin, níos lú ná bliain ó shin, bhí Luo Qingbo díreach i gceannas ar an gcuideachta ardán seirbhíse níocháin agus margaíochta siopa fisiceach "Xiyi Ke" a fhorbairt go rathúil. Níl an teas a las an rud nua seo fadaithe go fóill, agus chaith sé “buama mórbhuaite” eile, rud atá iontach iontach.
De réir mar a bhíothas ag súil leis, spreag an dá nuálaíocht mhóra a tháinig amach as a chéile athrú suaite sa tionscal níocháin. Ní féidir le daoine cabhrú ach a bheith an-aisteach faoin gcaoi ar imir an ceannródaí seo sa pháirc an meascán neamhghnách punches seo.
[Briseadh tríd go leanúnach chun ardchlaochlú a bhaint amach]
Athraigh leis na hamanna agus lean an treocht. Tá dlúthbhaint ag gach léim de Luo Qingbo le treocht forbartha an tionscail. Ag dul isteach sa dara deich mbliana den aois nua, tá beagnach gach tionscal traidisiúnta tar éis comhleá a dhéanamh i mbaisteadh an tonn Idirlín. I gcoinne an chúlra seo, ghlac Luo Qingbo, a bhfuil boladh fonn air, suas leis an treocht agus chuir sé chun cinn go tapa seoladh ardán níocháin O2O "Xiyike". Mar sin féin, murab ionann agus go leor ardán níocháin íon ar líne eile den tréimhse chéanna, sheachain "Xiyike" na bealaí éalaithe seirbhíse a d'fhéadfadh a bheith mar thoradh ar an tsamhail íon ar líne ag tús a bhreithe. D'fhonn cáilíocht na níocháin a chur ar dtús i gcónaí, ghlac Luo Qingbo le leathnú gnó aonair as líne isteach i bhforbairt dé-chainéil ar líne agus as líne. Is é sin le rá, tá feidhm an chríochfoirt custaiméara "Xiyike" dírithe go príomha ar chabhrú le custaiméirí orduithe a chur go tapa ar fhóin phóca, bailiú agus seachadadh áisiúil ó dhoras go doras, agus taitneamh a bhaint as seirbhísí níocháin gan an baile a fhágáil, agus an croí níocháin. Tá an próiseas fréamhaithe fós i siopaí as líne. San am atá caite, rinneadh na seirbhísí níocháin gairmiúla agus caighdeánacha a "bhrú" a thuilleadh do na custaiméirí. Ní hamháin go dtugann sé seo buntáistí an gheilleagair Idirlín do thomhaltóirí, ach cabhraíonn sé freisin le hioncam oibriúcháin na siopaí a mhéadú.
Thug pleanáil eolaíoch Luo Qingbo ar "Xi Yi Ke" smaointe luachmhara chun margadh níos leithne a oscailt don tionscal níocháin, ach ní féidir é seo a mheas mar an stróc is tábhachtaí i stair forbartha Aote Xi Fu Lai. Más rogha dosheachanta é "Xi Yi Ke" chun coinneáil suas leis na hamanna, ansin is nuálaíocht cheannródaíoch agus chun cinn é an "Plean Comhpháirtíochta". Is é an fáth gur tharraing seoladh an phlean seo aird gach duine ná go ndéanfaidh an tsamhail margaíochta seo athscríobh go hiomlán ar an aincheist fhadtéarmach "nascadh ach gan a ghlasáil" sa saincheadúnais níocháin.
"Tá go leor saincheadúnais slabhra sa tSín anois, atá nasctha ach nach bhfuil faoi ghlas. Táimid tar éis teacht ar go leor fadhbanna agus saincheadúnais slabhra á ndéanamh againn. D'fhoghlaim an saincheadúnaí do theicneolaíocht, agus ní féidir leat é a ghlasáil ar chor ar bith. Fiú sa tionscal seo, Ní chuireann go leor brandaí glas air, agus tarraingíonn siad é tar éis an táille saincheadúnais a bhailiú Go deimhin, rinne sé seo dochar mór don tionscal, rud a chuirfidh isteach ar níos mó infheisteoirí dul isteach sa tionscal seo sa todhchaí agus mar thoradh ar dhúlagar an tionscail."
Conas an fhadhb iontach seo a réiteach agus a bhriseadh? Tá Luo Qingbo ag smaoineamh air. Maidir leis an mbranda, is é an chúis bhunúsach gan glasáil sa slabhra ná an gearr-radharcacht a bhaineann le díriú ar leasanna láithreacha, agus gan "pobal de chinniúint chomhroinnte" a chruthú leis na saincheadúnaithe. "Ós rud é go bhfuil a fhios againn go léir gur tionscal éirí gréine é an tionscal níocháin agus gur féidir le hoscailt siopa airgead a dhéanamh, cén fáth nach bhfuil leomh againn infheistíocht a dhéanamh i saincheadúnaithe dúinn féin?" Tar éis dó an fáth a fháil amach, thosaigh sé ar phlean scairshealbhaíochta indéanta a ghrúdú agus infheistiú go díreach i saincheadúnaithe in airgead tirim. Nuair a bheidh tú ar cheann de na scairshealbhóirí saincheadúnaí, beidh caidreamh leasa fadtéarmach ag an dá thaobh. Is féidir leat na brabúis a roinnt agus na freagrachtaí as an meath ar fheidhmíocht a roinnt.
Ag brath ar an gcóras bainistíochta clár airgid ar líne a forbraíodh níos luaithe, is féidir le Otto Xifulai feidhmíocht ghnó gach siopa a leanúint i bhfíor-am agus seirbhísí tacaíochta leantacha a sholáthar go héifeachtach. Nuair a bhíonn fadhbanna oibriúcháin ag siopa, rachaidh an fhoireann mhargaíochta sa cheanncheathrú i gcomhairle leis an siopa ar bhealach tráthúil bunaithe ar thorthaí na hanailíse sonraí chun réitigh spriocdhírithe a fhorbairt chun feidhmíocht a threisiú. Faoi mheicníocht den sórt sin, is féidir le brainsí saincheadúnais Otto Xifulai cinniúint an rathúnais agus an dúlagar a sheachaint.
【Margaíocht agus Teicneolaíocht Siúlóid ar Dhá Chosa】
Níl aon amhras ann go bhfuil an "Plean Comhpháirtíochta" ina ábhar comhleá don tionscal níocháin ar fad, ach níl sé cuimsitheach go leor chun é a mheas go simplí mar nuálaíocht chun an tsamhail saincheadúnais a uasghrádú. I gcoimpeart Luo Qingbo, is straitéis mhargaíochta dhá bhealach é "comhpháirtí", agus tá na spriocanna earcaíochta oscailte do thomhaltóirí freisin. Go simplí, is é an "comhpháirtí" atá os comhair tomhaltóirí ná buntáistí bliantúla a thabhairt do chustaiméirí tomhaltóirí. Chomh fada agus a bhíonn tú i d'úsáideoir fadtéarmach Otto Xifulai, is féidir leat d'aitheantas a athrú chun bheith ina "scairshealbhóir crowdfunding", rud a fhágann gur iompar infheistíochta fadtéarmach é an tomhaltas féin. Ar an mbealach seo, ní féidir leat taitneamh a bhaint as ní hamháin na praghsanna tomhaltóirí thar a bheith fabhrach, ach freisin díbhinní comhfhreagracha a fháil ag deireadh na bliana.
Níl i straitéisí margaíochta den sórt sin ach barr an chnoic oighir de ghníomhaíochtaí ceannródaíocha iomadúla Luo Qingbo. Chomh luath le 2005, sheol sé go nuálaíoch an "múnla stór-i-siopa níocháin agus níocháin bróg", rud a mhaolaigh an aincheist díolacháin séasúrach a bhí coitianta sa tionscal níocháin ag an am sin. Fiú amháin sa tirimghlanadh lasmuigh den séasúr sa séasúr te, is féidir leis an siopa fós a bheith ag brath ar bhróga a ghlanadh chun gnó a thiomáint.
Ós rud é gur féidir bróga a ní, an féidir earraí agus gabhálais leathair a áireamh sa raon glantacháin? Is é an freagra ar ndóigh tá. Leis an bhfás suntasach ar thomhaltas só sa tSín, tá éileamh méadaitheach ar ghlanadh só sa mhargadh. Mar sin in 2008, thosaigh Luo Qingbo ag díriú go foirmiúil ar an margadh féideartha seo. Thug sé an fhoireann ar fad ar dtús chun cuairt a thabhairt ar an Eoraip, ar an Iodáil agus ar thíortha déantúsaíochta só eile chun teicneolaíocht ghlantacháin chun cinn a fhoghlaim. Tar éis dó filleadh ar ais ón staidéar, níor ghlac sé ach bliain do Otto Xifulai an "Club Níocháin Éiceolaíochta" a sheoladh le haghaidh glanadh aon-stad éadaí, bróga agus málaí.
Tháinig an-tóir ar an gcoincheap "glanadh aon-stad" sa tionscal thar oíche, rud a mheall piaraí chun é a thréadadh, agus fiú ba chúis le bradaíl agus bréige forleathan. Ar feadh tamaill, d'fhás siopaí níocháin ar líne a dúirt gurb iad "an chéad chóras glantacháin aon-stad" iad cosúil le beacáin tar éis báistí, rud a fhágann go raibh sé deacair do thomhaltóirí idirdhealú a dhéanamh ar bharántúlacht.
Ní féidir aithris a dhéanamh ar fhíor-neart Otto Xifulai, áfach. Mar a théann an rá, "tá sé aithris i gcónaí, ach ní dul thar." Ní leor nuálaíocht sa mhúnla gnó amháin chun tacú le cuideachta níocháin dul níos faide. Maidir le Luo Qingbo, más é an tsamhail mhargaíochta úrscéal an arm rúnda d'Aote Xifulai chun seasamh amach as an slua, ansin is é an teicneolaíocht níocháin nua-aimseartha agus chun cinn an arm draíochta deiridh dá invincibility.
Is ó phost teicniúil a tháinig Luo Qingbo, a bhfuil taithí shaibhir sa líne tosaigh aige. "I 2000, bhí teicneolaíocht níocháin na Síne fós sách siar. Nuair a d'oscail mé mo chéad siopa níocháin, dhírigh mé go príomha ar na deacrachtaí teicniúla níocháin a shárú." Mar bhranda níocháin óg, d'éirigh le Aote Xifulai trealamh níocháin agus triomú bróg iomlán uathoibríoch a fhorbairt i 2005 agus fuair sé dhá phaitinn náisiúnta. Le tacaíocht na teicneolaíochta seo, tháinig Aote Xifulai freisin ar an gcéad cheannródaí chun bróga spóirt agus seirbhísí glantacháin bróga leathair a thabhairt isteach sa tionscal níocháin.
Sa turas fiontraíochta ina dhiaidh sin, níor stop Luo Qingbo riamh infheistíocht a dhéanamh i dtaighde agus forbairt teicneolaíochta. I ach cúpla scór bliain d'fhorbairt, tá an tionscal níocháin isteach sa chéim de chomórtas teicneolaíochta níocháin Chliste. Tá Otto Xifulai ag coinneáil suas leis an aimsir freisin. Ní hamháin go bhfuil forbairt déanta aige ar an gcúigiú glúin trealamh glantacháin tirime atá neamhdhíobhálach don chomhshaol (K4) atá faoi iamh go hiomlán atá neamhdhíobhálach don chomhshaol (K4) a bhuaigh aitheantas eagraíochtaí idirnáisiúnta údarásacha agus paitinní náisiúnta, ach chomh maith leis sin tógadh lárlíne tionóil Chliste 2,000-méadar cearnach. monarcha níocháin in Oirthear na Síne chun seirbhísí níocháin a sholáthar do 50 milliún teaghlach meánach agus ardleibhéil.
"Más mian leat do stór a bheith brabúsach, ní mór duit do chuid smaointe díolacháin a leathnú chomh maith le bheith ag brath ar an gcóras teicniúil." Má iarrann tú ar Luo Qingbo cad a bhí sé ag brath chun na deacrachtaí go léir a shárú, is é an freagra ná tiomáint dé-lárnach na teicneolaíochta níocháin nuálaíoch agus briseadh tríd an tsamhail ghnó traidisiúnta.
[Is é leas iomlán a bhaint éiceolaíoch an tionscail bunús na forbartha]
Cé go bhfuil buntáistí teicneolaíochta agus margaíochta an eochair d'iomaíochas Otto Xifulai, níl Luo Qingbo ag iarraidh é seo a úsáid chun greim a fháil ar an margadh agus réiteach buan a bhaint amach. Ina shúile, is é dul chun cinn teicneolaíochta Otto Xifulai cur leis an tionscal. Ba cheart go gcuirfeadh gach céim a thógann an branda éifeachtaí comhiomlánaithe agus siphon chuig an tionscal níocháin, rud a mheallfadh iad siúd nach ndeachaigh ar dtús chun éadaí a ní chun taithí a fháil ar sheirbhísí níocháin ardchaighdeáin.
"Is minic a deirim lenár saincheadúnaithe nach bhfuil teacht an bhranda Xifulai i gcathair áirithe chun an margadh a fháil. margadh císte níos mó.
Déanann Luo Qingbo straitéisí forbartha branda a fhoirmiú i gcónaí ó thaobh an tionscail ar fad, agus mar sin cuireann sé tábhacht mhór ar an ngá atá le forbairt shláintiúil an tionscail níocháin. "Le deich mbliana anuas, táimid ag saothrú an tionscail níocháin agus bhíomar ag smaoineamh ar conas an córas tionscail a fheabhsú níos fearr ionas gur féidir le tomhaltóirí muinín a chur ar an tionscal seo agus a bheith sásta a gcuid éadaí a sheoladh chugainn le haghaidh glantacháin." Mar gheall ar chaos agus neamhord an mhargaidh níocháin san am atá caite, tá go leor tionchair dhiúltacha ar fhorbairt an tionscail ag siopaí cois bóthair le droch-chaighdeán agus cáilíocht, agus roinnt brandaí slabhra dall atá ag lorg brabúis. Anois, más mian linn cáil an tionscail a shábháil agus muinín gach duine sa tionscal níocháin a mhúscailt, ní féidir linn ach a chinntiú go bhféadfaidh gach píosa éadaí a thagann isteach sa siopa níocháin torthaí a bhaint amach thar a n-ionchais nuair a chuirtear ar ais chuig an gcustaiméir é.
"Cé gur féidir le teicneolaíocht cuideachta a choinneáil sa phríomhshuíomh, sa tionscal níocháin, úsáidtear teicneolaíocht níocháin chun cáilíocht níocháin a fheabhsú. Samhlaigh má tá muid an-choimeádach agus an teicneolaíocht a shealbhú inár lámha féin, ansin ní bheidh ach an tionscal ar fad. nighimid éadaí go maith, agus ní dhéanfaidh brandaí níocháin eile nach bhfuil go leor teicneolaíochta acu éadaí na gcustaiméirí go dona gach lá ach go gcaillfidh tomhaltóirí muinín sa tionscal, agus ar deireadh thiar ní féidir le duine ar bith fás mór." Chuir Luo Qingbo béim go háirithe ar an tábhacht a bhaineann le malartú teicniúil agus roinnt sa tionscal níocháin, go háirithe i ré an lae inniu maidir le feabhas leanúnach ar cháilíocht na beatha. Tá go leor éadaí déanta as fabraicí ard-ghrád, nach féidir a nite le gnáth-uisce. I bhfianaise a leithéid de mhargadh féideartha ollmhór, ach amháin trí theicneolaíocht níocháin a uasghrádú agus próisis níocháin a chaighdeánú is féidir linn na cumais seirbhíse a chomhlíonann riachtanais na huaire a fheabhsú tuilleadh.
Is minic a dhíreoidh ceannaire corparáideach fíor-bhrandála ní hamháin ar a tóir, a cháil agus a thionchar féin, ach déanfaidh sé a dhícheall freisin uasghrádú agus leas iomlán a bhaint as éiceachóras iomlán an tionscail a chur chun cinn. Is tríd an gcíste a dhéanamh níos mó amháin is féidir linn dul níos faide. Tá sé an-oiriúnach an prionsabal seo a chur i bhfeidhm ar thionscal glanadh tirim na Síne. Chomh fada agus a bhíonn daoine ag caitheamh éadaí, beidh éileamh ar níocháin, agus ar sheirbhísí níocháin, mar éileamh docht i saol laethúil na ndaoine, na féidearthachtaí gan teorainn a bhaineann le hionchais forbartha an tionscail níocháin a chinneadh. Ní féidir linn forbairt inbhuanaithe na bhfiontar a chinntiú ach trí thimpeallacht mhaith tomhaltais mhargaidh a chruthú. Tá sé bunaithe ar an bpointe seo gur thug Luo Qingbo Otto Xifulai chuig ardán níos airde agus d'oscail sé fís níos leithne. Tá cúis ag daoine a chreidiúint gur féidir le fiontar uaillmhianach den sórt sin rath níos fearr a bhaint amach.
Ráiteas: Ní léiríonn an t-alt seo ach tuairimí pearsanta an údair agus níl baint ar bith aige leis an suíomh Gréasáin seo. Níl a úrnuacht agus a inneachar fíoraithe ag an suíomh Gréasáin seo. Ní thugann an suíomh Gréasáin seo aon ráthaíocht ná gealltanas maidir le barántúlacht, iomláine agus cruinneas an ábhair. Is le haghaidh tagartha léitheoirí amháin é. Mar ardán foilsitheoireachta ábhar faisnéise, is é an cuspóir atá le hábhar a thaispeáint ar an leathanach ná tuilleadh faisnéise a scaipeadh agus ní léiríonn sé seasamh an láithreáin ghréasáin seo; ní sholáthraíonn an suíomh Gréasáin seo seirbhísí infheistíochta airgeadais, agus ní comhairle infheistíochta é an t-ábhar a chuirtear ar fáil. Má bhrabhsálann tú an suíomh Gréasáin seo nó má théann tú isteach ar shuíomh Gréasáin tríú páirtí tríd an suíomh Gréasáin seo chun infheistíocht airgeadais a dhéanamh, níl aon fhreagracht eacnamaíoch ná dlíthiúil ar an suíomh Gréasáin seo as na caillteanais airgeadais a eascraíonn as. Tá riosca ag baint leis an margadh agus ba cheart a bheith cúramach le hinfheistíocht.