Teideal foinseach: Agallamh le Luo Qingbo: An tionscal níocháin traidisiúnta a nuáil go leanúnach, cá bhfuil an chéad mhianach óir eile?
Bhí sé ina ghnáth-theicneoir tráth i gcuideachta déantúsaíochta trealaimh níocháin. Chuaigh sé ar bhóthar na fiontraíochta le croí na heachtraíochta. Toisc go raibh sé dóchasach faoi ionchais forbartha mhargadh níocháin na Síne sa todhchaí, d'éirigh sé as a phost cobhsaí ardíocaíochta agus chaith sé é féin go daingean leis an ngnó níocháin le taithí shaibhir tosaigh, ag súil le roinnt éachtaí a dhéanamh. Ag an am sin, ba é casadh na haoise é, agus bhí tionscal níocháin na Síne ag ardú, agus bhí siopaí saincheadúnais glantacháin tirim éagsúla ag forbairt faoi lán seoil.
D'oscail Luo Qingbo, a bhí lán de smaointe úra, a chéad siopa níocháin i 2003. Ba é seo a thástáil tosaigh agus tús a thuras fiontraíochta legendary. Le sruth seasta cruthaitheachta, sháraigh Luo Qingbo na deacrachtaí go léir agus go luath rinne a bhranda Aote Xifulai seasamh amach sa tionscal. D'fhorbair an fhoireann, nach raibh ach cúpla duine acu ar dtús, go dtí scála de níos mó ná 1,400 siopa saincheadúnais i díreach 20 bliain. I súile go leor piaraí agus infheisteoirí, is féidir le Luo Qingbo na deiseanna margaidh a urghabháil i gcónaí agus na pointí mianadóireachta óir a aimsiú ar dtús. Ní féidir le gach duine cabhrú ach iontas, cad é a rún?
[Bris tríd an múnla margaíochta agus leathnaigh an margadh go seasta]
Níl ach nuálaithe láidir agus ní féidir ach le nuálaithe dul chun cinn. Is léir do chách cumas nuálaíochta Aote Xifulai sa tionscal. Ón múnla "siopa níocháin agus bróg i siopa" a seoladh nuair a chuaigh Luo Qingbo isteach sa tionscal, go dtí an tsamhail "níochán aon-stad agus cúram d'éadaí, bróga, málaí, agus só-earraí" a seoladh le linn leathnú gnó, go léir acu tá treocht foghlama a scuabadh an tionscal chun cinn. Cé go bhfuil sé óg, is féidir le Aote Xifulai teacht suas leis na smaointe margaíochta a chuireann iontas ar an margadh.
Ach más mian leat a bheith dofheicthe sa mhargadh atá ag athrú go tapa ar feadh na bliana, níl sé indéanta brath ar mhúnla gan athrú uair amháin agus do gach duine. Ní fada tar éis breith "níocháin aon-stad", d'fhonn taithí tomhaltais an chustaiméara a uasghrádú tuilleadh agus pointí pian an mhargaidh tomhaltóra a bhualadh go cruinn, thréigean Luo Qingbo margaíocht amh ach cogaí praghais troid, d'athraigh an traidisiún muirir. de réir a chéile, agus sheol sé bearta fabhracha amhail táillí ballraíochta bliantúla agus míosúla agus fuascailt pointí WeChat Mall chun ligean do chustaiméirí costais níocháin a laghdú agus fiú níocháin saor in aisce a bhaint amach.
"Ba é an smaoineamh is luaithe a bhí againn ná níocháin bhliantúil a phacáistiú. Mar shampla, chaith teaghlach 2,980 yuan chun éadaí teaghlach de thriúr a chlúdach ar feadh na bliana ar fad, gan earraí só a áireamh. Tá sé seo an-éifeachtach ó thaobh costais agus is féidir le duine ar bith é a íoc. , tá cárta amháin againn freisin d'oibrithe coiléar bán a oibríonn ina n-aonar ."
Nascann an cineál margaíochta córasach seo atá beartaithe ag Luo Qingbo go díreach le riachtanais na ngrúpaí éagsúla ó thaobh na dtomhaltóirí de. Ach creideann sé nach leor é seo chun gach riachtanas níocháin a iniúchadh. D'fhonn ligean do níos mó daoine taithí a fháil ar sheirbhís níocháin ardchaighdeáin Aote Xifulai, mhol sé go dána an coincheap margaíochta "tomhaltóirí a iompú ina scairshealbhóirí". Trí chártaí níocháin a sheoladh, féadfaidh iompar ceannaigh na dtomhaltóirí a bheith ina chineál infheistíochta crowdfunding. Agus iad ag baint taitnimh as praghsanna fabhracha, is féidir le custaiméirí díbhinní oibríochtaí stórais a roinnt freisin ag deireadh na bliana. Ní hamháin gur féidir leis an athrú céannachta seo leas a bhaint as tomhaltóirí, ach freisin aitheantas na gcustaiméirí don bhranda a mhéadú.
[Samhail comhair nuálaíoch chun cumhacht saincheadúnais a bhailiú]
Chomh maith le aird an mhargaidh tomhaltóra a mhealladh, tá sé ríthábhachtach freisin d'fhorbairt an bhranda a mhúnla féin a mhacasamhlú go rathúil. Tar éis do Luo Qingbo an "seirbhís níocháin éiceolaíoch aon-stad" a sheoladh i 2008, bhí sé plódaithe le custaiméirí a luaithe a d'oscail sé. Ní hamháin gur bhuail a ghnó é, ach mheall sé go leor infheisteoirí chun teacht freisin. Ar feadh tamaill, scuabadh tonn bréige agus cóipeála an tionscal. Chuir go leor siopaí níocháin cruthaitheacht Luo Qingbo i bhfeidhm agus d'úsáid siad "níochán agus cúram aon-stad" mar bhuaicphointe gnó.
Is furasta aithris a dhéanamh ar an gcoincheap, ach is deacair an croí a thuiscint. Mar gheall ar an easpa tacaíochta theicniúil, theip ar bhrandaí measctha éagsúla ar deireadh thiar san fhíor-éifeacht níocháin. Tar éis sin, tháinig na hinfheisteoirí go léir a bhí ag iarraidh an tionscal níocháin a fhorbairt tuilleadh chuig Luo Qingbo le haghaidh comhairle. Tar éis dó a chuid léargais a chloisteáil ar an margadh níocháin, roghnaigh go leor dá gcomhghleacaithe comhoibriú leis. I gceann cúpla bliain, leathnaigh siopaí saincheadúnais Otto Xifulai ar fud na tíre mar spréach.
Ag féachaint ar mhúnlaí saincheadúnais na dtionscal éagsúla, bíonn siad i gcónaí ar an aincheist "slabhraithe ach gan glasáil" tar éis éirí níos mó agus níos láidre, agus ní haon eisceacht é an tionscal níocháin. Chomh luath agus a thagann meath ar cháilíocht seirbhíse an tslabhra slabhra, ní hamháin go mbeidh tionchar aige ar cháil an bhranda, ach freisin ar mhuinín na saincheadúnaithe ina dhiaidh sin. "Go deimhin, ní mór go mbeadh roinnt fadhbanna ag teacht chun cinn aon mhúnla gnó nua go luath." A dúirt Luo Qingbo frankly. D'fhonn an aincheist tionscail seo a réiteach, thosaigh Luo Qingbo ag iniúchadh samhlacha leathnaithe nua, ag iarraidh an mallacht "slabhraithe ach gan glasáil" a bhriseadh go héifeachtach.
"Ós rud é go bhfuil a fhios againn go bhfuil an siopa seo an-bhrabúsach, cén fáth nach dtógaimid airgead chun é a rith in éineacht leis an saincheadúnaí?" Bunaithe ar an muinín i mbrabúsacht a bhranda féin, sheol Luo Qingbo an "Plean Comhpháirtíochta", ag infheistiú go díreach i saincheadúnais i bhfoirm cothromais airgid, uasghrádú ar an gcaidreamh saincheadúnais go comhpháirtíocht. Ní hamháin go scaoileann sé seo amhras an saincheadúnaí nach gcuirfidh an branda seirbhísí tacaíochta leantacha ar fáil a thuilleadh tar éis táillí saincheadúnais a bhailiú, ach seachnaíonn sé freisin an saincheadúnaí ó ghnó nua a bhunú tar éis dó an teicneolaíocht a fhoghlaim. "Ní dhéanann an chuideachta airgead ach amháin nuair a dhéanann an saincheadúnaí airgead. Lig do na comhpháirtithe leas a bhaint as ár n-acmhainní agus ár seirbhísí, airgead a dhéanamh le chéile, agus ansin déanfaidh gach duine é a roinnt." Trí leasanna na gceanncheathrú agus na siopaí saincheadúnais a chuachadh agus caidreamh níos dlúithe a bhunú, is féidir neart an dá pháirtí a bhailiú.
[Infheistíocht teicneolaíochta-bhunaithe, bunchloch an bhranda]
Ag féachaint ar na samhlacha gnó éagsúla a sheol Luo Qingbo, go deimhin, tá brath ar theicneolaíocht níocháin agus bainistíochta taobh thiar dóibh. "Idir 1997 agus 1999, bhuail mé an iomarca de na chéad níocháin a d'oscail le trealamh an-simplí. Ag an am sin, bhí teicneolaíocht níocháin na Síne ró-chúl, agus mar sin nuair a tháinig mé isteach sa tionscal ar dtús, ba é an chéad fhadhb a bhí romham ná conas níocháin a fheabhsú. teicneolaíocht."
Ó thosaigh sé ar a thuras fiontraíochta, tá Luo Qingbo meáite ar staid thionscal níocháin na Síne a athrú le droch-theicneolaíocht agus trealamh ar gcúl. Chuige sin, roghnaigh sé dul thar lear chun ardteicneolaíocht a fhoghlaim. Sa bhliain 2008, chuaigh Luo Qingbo go dtí an Fhrainc, áit bhreithe an tionscail glantacháin tirim, chun staidéar a dhéanamh, agus nuair a d'fhill sé go dtí an tSín, thug sé isteach an trealamh glantacháin tirim só barr ag an am. "Má réitíonn tú aon fhadhbanna teicniúla sa siopa, is féidir leat éadaí a nigh go han-mhaith. Fiú má tá an fheidhmíocht luath beag, agus nach níonn tú ach cúpla éadaí in aghaidh an lae, is féidir le gach píosa éadaigh a thugann tú ar láimh don chustaiméir sásamh a fháil agus San fhadtréimhse, le dea-cháil, ní gá a bheith buartha faoi nach bhfuil spás ann chun feidhmíocht a fheabhsú." In 2011, thug Luo Qingbo isteach an "teicneolaíocht níocháin éiceolaíoch" de chaighdeáin idirnáisiúnta um chosaint an chomhshaoil ón bhFrainc agus sheol sé an tsamhail "club níocháin éiceolaíoch", rud a fhágann go bhfuil Aote Xifulai mar thagarmharc le haghaidh níocháin shláintiúil sa tionscal.
Chomh maith le teicneolaíocht níocháin íon, d'urghabh Luo Qingbo na deiseanna sa bhorradh Idirlín freisin. In 2015, bhí Aote Xifulai chun tosaigh i bhforbairt ardán seirbhíse níocháin agus margaíochta ar líne siopa fisiceach "Yixi Ke", ag uasghrádú na seirbhíse siopa aonair as líne go gnó dé-chainéil ar líne agus as líne. Is féidir le custaiméirí orduithe a chur agus éadaí a sheachadadh trína bhfóin phóca, agus taitneamh a bhaint as seirbhísí níocháin ardleibhéil gan an baile a fhágáil.
Ar an mbonn seo, leag Luo Qingbo amach níos mó pobail chliste as líne, ag baint úsáide as seirbhísí trédhearcacha, digiteacha, caighdeánaithe agus cliste chun caighdeánú an tionscail níocháin a chur chun cinn, rud a chuir in aghaidh tuiscint na ndaoine ar an tionscal níocháin traidisiúnta. "Cén fáth a dtugtar pobail chliste orainn? Toisc gur féidir linn na vardrúis chliste roinnte de chríochfoirt as líne a úsáid chun gach tomhaltóir sa phobal a bhailiú. Ar aghaidh, is féidir linn go leor seirbhísí a sholáthar bunaithe ar an wardrobe seo." Ní féidir leis na vardrúis chliste a leagtar ar leac an dorais na dtomhaltóirí ach seachadadh 24-uair an chloig de éadaí tirimghlanta a bhaint amach, ach freisin an trioblóid a bhaineann le dul amach chun siopa níocháin a aimsiú, rud a shábháil am luachmhar do chustaiméirí, agus d'Aote. Xifulai, réitíonn sé fadhb an mhíle dheireanach agus cuireann sé seirbhísí chuig tithe. Sa todhchaí, féadfaidh na vardrúis chliste as líne seo a bheith ina ardán do riachtanais laethúla ar nós seirbhísí ordú bláthanna, tionscadail bricfeasta cothaitheach, agus seachadadh sainráite, agus ansin a bheith ina ghnó leathnaithe de Aote Xifulai.
Gan céimeanna beaga a charnadh, ní féidir le duine míle míle a bhaint amach. Agus fadhb amháin á réiteach i ndiaidh a chéile, thóg Luo Qingbo Impireacht níocháin ollmhór de réir a chéile. Is é a spiorad ceannródaíoch, ní hamháin treoirphlean a phleanáil d'fhorbairt an fhiontair, ach freisin seasamh ar airde an tionscail ar fad, an císte a leathnú, an margadh a iniúchadh, agus nuálaíocht cinn a bhaint amach.
Ráiteas: Ní léiríonn an t-alt seo ach tuairimí pearsanta an údair agus níl baint ar bith aige leis an suíomh Gréasáin seo. Níl a úrnuacht agus a inneachar fíoraithe ag an suíomh Gréasáin seo. Ní thugann an suíomh Gréasáin seo aon ráthaíocht ná gealltanas maidir le barántúlacht, iomláine agus cruinneas an ábhair. Is le haghaidh tagartha léitheoirí amháin é. Mar ardán foilsitheoireachta ábhar faisnéise, is é an cuspóir atá le hábhar a thaispeáint ar an leathanach ná tuilleadh faisnéise a scaipeadh agus ní léiríonn sé seasamh an láithreáin ghréasáin seo; ní sholáthraíonn an suíomh Gréasáin seo seirbhísí infheistíochta airgeadais, agus ní comhairle infheistíochta é an t-ábhar a chuirtear ar fáil. Má bhrabhsálann tú an suíomh Gréasáin seo nó má théann tú isteach ar shuíomh Gréasáin tríú páirtí tríd an suíomh Gréasáin seo chun infheistíochtaí airgeadais a dhéanamh, níl aon fhreagracht eacnamaíoch ná dlíthiúil ar an suíomh Gréasáin seo as na caillteanais airgeadais a eascraíonn as. Tá riosca ag baint leis an margadh agus ba cheart a bheith cúramach le hinfheistíocht.