Nuair a thagann sé le tirimghlantóirí, táimid go léir eolach orthu.
Tá siad scaipthe i gcoirnéil an phobail le réimse de roinnt méadar cearnach. De ghnáth bíonn an cineál siopa seo á reáchtáil ag cúpla, díreach cosúil leis an tirimghlantóir sa scannán "Fireworks in the Daytime", tá an fear docht agus tá an bhean cineálta. I mo thuairim, is díoltóirí beaga iad na tirimghlantóirí, agus níl aon bhaint acu le "bean gach duine".
Is deacair a shamhlú cad is féidir le tirimghlantóir beag a dhéanamh agus cén cineál tonnta a d’fhéadfadh sé a chorraíl.
Ach tá cuideachta den sórt sin ann a d'fhás go láidir trí bheith ag brath ar thirimghlantóirí beaga - Otto Xifulai. Chuaigh an bunaitheoir Luo Qingbo ó dhuine uasail chun a chéad siopa níocháin a oscailt, ó sheisear nó seachtar fostaithe go dtí siopaí glantacháin tirim ar fud na tíre, agus d'fhás sé go tapa ag ráta neamhghnách. Anois tá láithreacht aige i níos mó ná 20 cúigí, cathracha agus réigiúin uathrialacha. Tá an cumas ioncaim in 2016 fíochmhar. Ar an lá nuair a bhuail ríomhthráchtáil na siopaí fisiceacha go forleathan, bhí luas an leathnaithe agus ioncam suntasach Otto Xifulai inmholta. Tá a rath beagnach ina finscéal spreagtha ar fhrith-ionsaí gnáthdhaoine do go leor fiontair bheaga agus mheánmhéide. Ní mór a rá gur branda é seo a bhfuil staidéar déanta aige ar nádúr an duine go mion.
Níl Luo Qingbo ard, de ghnáth is maith le léine bán a chaitheamh, glan agus simplí, nodding agus miongháire, an-ghairmiúil. Cuirfidh comhrá le Luo Qingbo ar ceal go hiomlán do thuiscint caol roimhe seo ar níocháin: ina thuairim, ní glanadh simplí é an níocháin a thuilleadh, is saothar ealaíne é gach píosa éadaigh a chruthaigh an dearthóir, agus tá máistir níocháin gairmiúil chun leanúint leis an saol. den éadaí seo agus lig dó leanúint ar aghaidh ag taispeáint go foirfe an chéad uair eile.
Sa bhliain 1997, tháinig Luo Qingbo go Shanghai don chéad uair. Chun slí bheatha a bhaint amach, chuaigh sé isteach i monarcha a dhíolann trealamh tirimghlanta. Tar éis dó dul isteach sa mhonarcha, tugadh dhá phost dó le roghnú as, ceann amháin don bhainistíocht agus ceann don níocháin. Thréig Luo Qingbo, a raibh fís ar leith aige, an dochar saolta agus roghnaigh sé an dara ceann. Dúirt sé, ós rud é gur post teicniúil é níocháin, gur theastaigh uaidh scil a fhoghlaim. Tá seomra níocháin an mhonarcha, le réimse iomlán de níos mó ná 200 méadar cearnach, líonta le trealamh níocháin gairmiúla éagsúla. Téann Luo Qingbo ag obair ag 8 am gach lá agus éiríonn sé as obair thart ar 7 pm. Tá níos mó ná 10 bhfostaí sa seomra níocháin atá tiomanta do níocháin, agus caithfidh siad na céadta éadaí a láimhseáil gach lá. Anseo, caithfidh gach píosa éadaigh dul trí phróiseas dian. Caithfidh sé "rialú cáilíochta" maith a choinneáil i ngach próiseas. Tosaíonn an próiseas le piocadh suas na héadaí. Tar éis na héadaí a phiocadh ó na tionóntaí, ní mór dóibh a sheiceáil ar dtús an bhfuil aon damáiste ann, agus ansin iad a rangú agus a chódú de réir na fabraice, an modh níocháin, fastness dath, branda, etc. na héadaí.
Sula ndéantar iad a ghlanadh, caithfidh siad dul trí réamhchóireáil freisin chun na codanna dhaite a ghlanadh go sonrach. Tá glantach difriúil ag teastáil ó gach cineál stain. Caithfidh sé an ceann ceart a roghnú as níos mó ná 10 gcineál glantach sa seomra níocháin. Tar éis an dá chéim seo, cuirfidh píosa éadaí isteach sa tréimhse glantacháin fhoirmiúil, glanadh tirim nó níocháin uisce. Tar éis níocháin, ní mór é a thriomú, a iarnáil, srl., Tar éis sraith próisis, déanfaidh píosa éadaí 3 uair an chloig ar a laghad a ghlanadh.
Ní raibh Luo Qingbo, a bhí díreach tar éis dul isteach sa tionscal ag an am sin, sásta le foghlaim conas éadaí a nigh go glan, ach chaith sé go leor ama ag déanamh staidéir ar na fadhbanna sa teicneolaíocht glantacháin agus seirbhísí margaíochta. Ar an ábhar sin, thaistil sé na mílte míle go dtí an Fhrainc chun an teicneolaíocht níocháin is airde ar domhan agus eolas trealaimh a fhoghlaim. Mar is eol dúinn go léir, is fadhb an-imní don tionscal glantacháin tirim é an lasmuigh den séasúr. De sheans, thug seanchustaiméir a chuid sneakers chuige lena ghlanadh. D'fhonn freastal ar chustaiméirí go maith, níor leomh sé faillí a dhéanamh air, agus bhí an custaiméir an-sásta. Thug an eachtra seo inspioráid dó. Sheol Luo Qingbo an gnó níocháin bróg go tapa agus bhí grá ag líon mór úsáideoirí air.
Tar éis roinnt blianta de thaiscéalaíocht, forbraíodh an trealamh triomú agus níocháin bróg lán-uathoibrithe ar deireadh go rathúil i 2015 agus fuair sé an paitinn náisiúnta múnla fóntais (ZL 2015 2 0398138.1). Ó shin i leith, osclaíodh go hiomlán múnla "siopa níocháin agus bróg níocháin i siopa" Luo Qingbo, rud a mheall infheisteoirí ó gach cearn den tír chun teacht go Shanghai le haghaidh cuairteanna, foghlama agus saincheadúnais. Dá bhrí sin, chláraigh Luo Qingbo an branda "Ote Xifulai" agus thosaigh sé ar an mbealach le leathnú slabhra.
Le líon mór tomhaltóirí na Síne ag taisteal thar lear chun siopadóireacht a dhéanamh agus an tóir a bhí ar shuíomhanna gréasáin siopadóireachta éagsúla thar lear, tá méadú tagtha ar mhargadh tomhaltais éadaí só-earraí agus málaí sa tSín ag ráta iontach. Tá an margadh earraí só nideoige nach raibh a bhaint amach san am atá caite ag forbairt de réir a chéile isteach i margadh ollmhór. Mar sin féin, tá easpa siopaí gairmiúla sa tSín ar féidir leo glanadh leathar fíor a láimhseáil go héifeachtach le haghaidh éadaí agus málaí só-earraí. I gcathracha den chéad chiseal mar Shanghai, tá costas níocháin mála só idir 150 yuan agus 1,000 yuan, cé nach bhfuil costas glantacháin earraí inchaite ach cúpla yuan, agus tuarastal míosúil só oilte. is féidir le cúramóir earraí dul thar 10,000 yuan go héasca. Is mianach óir ollmhór é seo atá ag fáil bháis. Tá an "club níocháin seirbhíse ilfhreastail" buailte arís agus tá go leor custaiméirí i bhfabhar leis. Aontaíonn go leor infheisteoirí lena thuiscint agus breithiúnas ar an margadh níocháin. Is féidir buntáistí an mhúnla seo a achoimriú i dtrí chuid: lena n-áirítear taithí tomhaltais ilchéadfach, loighistic níos fearr agus seirbhísí tomhaltóra, agus caidreamh branda láidir agus fadtéarmach.
"Beidh ionadh ar gach custaiméir a thagann chuig ár siopa den chéad uair." Dúirt Luo Qingbo go bródúil go bhfágfar tuiscint dhomhain ar aon duine a bhí sa siopa seo. Le fiosracht, leanamar Luo Qingbo isteach i siopa príomhthionscadal Shanghai Songjiang den chéad uair. Ba iad na bábóga bréagacha áille, na málaí leathair agus na hearraí leathair, chomh maith leis an maisiú geal ar stíl na hEorpa, an rud a mheall ár súile. Cibé an dearadh cuma, an tuiscint ar ghrád, nó an modh oibríochta a bhí ann, chuir sé ár dtuairimí ar ceal go hiomlán. Ní cosúil le siopa níocháin é, ach níos mó cosúil le club ardleibhéil. D'fhonn seirbhísí breisluacha a sholáthar níos fearr do chustaiméirí, ina chlub níocháin, is é an thíos staighre an limistéar níocháin, agus is é an thuas staighre an seomra caife, fichille agus cártaí, agus fiú an barra.
Le forbairt an Idirlín soghluaiste, chonaic Luo Qingbo go fonnmhar an deis comhtháthú gnó ar líne agus as líne: is é an t-eispéireas tomhaltais ilchéadfach "barr na sleá" chun déileáil le hardáin níocháin ar líne gan siopaí as líne. Chaith Luo Qingbo dhá bhliain ag forbairt ardán seirbhíse níocháin agus margaíochta siopa fisiceach "Xi E Ke" in 2015, agus bhí sé chun tosaigh i ngnóthas aonair as líne a fhorbairt ina ghnó dé-chainéil ar líne agus as líne. Le cur chun cinn an ardáin "Xi Yi Ke", rinne Aote Xifulai an gnó siopa saincheadúnais ar fud na tíre a chomhtháthú de réir a chéile in aon ardán amháin, ag comhtháthú acmhainní margaíochta na ceanncheathrún, acmhainní straitéiseacha custaiméara agus oibríochtaí comhchoiteanna siopa saincheadúnais, agus an fadtréimhse a réiteach go críochnúil. pointe pian "slabhraithe ach gan glasáil" sa tionscal seirbhíse slabhra.
D'fhonn an margadh tomhaltais níocháin a áitiú tuilleadh i réigiúin éagsúla agus feabhas a chur ar bhrabúsacht na siopaí saincheadúnais agus scála na siopaí aonair, rinne ceanncheathrú Aote Xifulai iarracht an "samhail nua de chomhpháirtíocht club níocháin" i 2016. Roghnaíonn an ceanncheathrú roinnt saincheadúnais, agus leis le tacaíocht na gceanncheathrú agus na n-institiúidí gairmiúla, tógann siad roinnt scaireanna siopa san áit a n-osclaítear an siopa, agus forbraíonn siad go díreach roinnt custaiméirí tomhaltóra a bhfuil naisc phearsanta ardcháilíochta acu agus cumas sár-thomhaltais ina gcomhaltaí scairshealbhóirí. Chomh maith lena gcumas tomhaltais láidir féin, is féidir leis na custaiméirí seo na daoine máguaird a shlógadh freisin chun foinse cobhsaí de chustaiméirí ardcháilíochta a sholáthar don siopa. Ní hamháin gur scairshealbhóirí iad na comhaltaí seo, ach freisin custaiméirí an chlub níocháin, agus foireann díolacháin na seirbhísí níocháin. Leagann naisc phearsanta áitiúla infheisteoirí go díreach bonn custaiméirí an tsiopa seo.
Is é réaltacht Luo Qingbo a bheith ina fhiontar am-onóir is féidir a chur ar aghaidh ar feadh céad bliain. Chun seo a bhaint amach, is gá caidreamh comhthairbheach fadtéarmach agus cobhsaí a bhunú le siopaí saincheadúnais agus le custaiméirí, agus is é an banna is láidre idir na trí cinn brabúis roinnte. D'fhonn an plean margaíochta seo a chur i bhfeidhm níos fearr, thosaigh Luo Qingbo ag eagrú cluiche fichille níos mó agus iniúchadh a dhéanamh ar "impireacht seirbhíse pobail" sa ré iar-Idirlíon, ag baint úsáide as níocháin mar phointe tosaigh chun níos mó táirgí agus seirbhís ard-bhreisluacha a shlógadh. tomhaltas. Idirghníomhú go dlúth le tomhaltóirí, feabhas a chur ar ghreamacht, ligean do thomhaltóirí a bheith ina gcomhaltaí, lig do bhaill uasghrádú go scairshealbhóirí, lig do chustaiméirí agus do cheannaithe "cuffs órga" a chaitheamh, brabúis na forbartha branda a roinnt le chéile, agus ar deireadh thiar a bhaint amach staid bua-bua do thomhaltóirí agus siopaí. .
Tá siopaí fisiceacha buailte ag ríomhthráchtáil, agus tá an chuid is mó de na cuideachtaí tar éis rushed chuig an líne chun beogacht a lorg. Tá domhan iontach nua cruthaithe ag Luo Qingbo sa "gheimhreadh fisiceach" fuar. Níl aon rialacha gan athrú ag sreabhadh gnó an tionscail Idirlín atá clúdaithe le iarann, agus níl sé ann le fada an lá. Más mian leat a bheith dofheicthe san ionsaí ríomhthráchtála fíor-iomaíoch seo, ní mór duit leanúint ar aghaidh ag nuálaíocht.
Chuir tuairisceoir agallamh ar Drucker nuair a bhí sé 96 bliain d’aois agus é ar tí bás a fháil. Dúirt an tuairisceoir, "Tá tú i do chónaí ar feadh níos mó ná 90 bliain, scríofa 90 leabhar, agus tá tú ar tí bás. Inis dom, cad é an seasamh gnó?" Dúirt Drucker: “Ní bhíonn ach bróga fíor.